這是市場經(jīng)濟發(fā)展到一定程度的必然結(jié)果，市場經(jīng)濟，人人都是市場的經(jīng)營者和掠奪者，這么多的人在市場中搶食，必然出現(xiàn)狼多肉少，所以只有哪只狼厲害，才能成為強者。何況，在市場經(jīng)濟發(fā)展初期，我們幾乎是不需要任何策略，產(chǎn)品也不需要怎么包裝，就能賣得很好，而當(dāng)市場發(fā)生變化的時候，不能適應(yīng)消費者更高的要求的時候，就無計可施了，所以原來的很多好產(chǎn)品，最后也銷聲匿跡了，這時也才會出現(xiàn)所謂的點子時代，這是經(jīng)營者對市場經(jīng)濟發(fā)展的一種覺醒，也是一種對市場經(jīng)濟的無奈。

    對于今天的產(chǎn)品營銷，各路神仙各顯神通，想出了各種奇特的解決辦法，對于新時期產(chǎn)品營銷起到了非常大的促進和提升作用。其實對于產(chǎn)品營銷，可以借鑒一下時下的明星制造的模式，把自己的產(chǎn)品當(dāng)成明星一樣包裝和培養(yǎng)，實施系統(tǒng)的明星制造計劃。

    現(xiàn)在的明星市場相當(dāng)火暴，明星出現(xiàn)的速度和數(shù)量都相當(dāng)驚人，但同時一不留神，消失的也大有人在，與市場上的產(chǎn)品正好是不謀而合的�，F(xiàn)在的明星，制造的痕跡更大一些，并不像以前只要優(yōu)秀就能成為明星，但這不影響粉絲們追捧的熱情，只要你滿足了他們的某種需求。

    1、鍛造獨特的個性是出名的先決條件

    對于現(xiàn)在的明星，看似正常的不多，基本上個性突出的最火，以前的老明星，就比如今天市場上的老名牌，已經(jīng)有了一定的影響力和消費人群，悠然自在；已經(jīng)有一定人氣的新明星，就像今天市場上的新名牌，基本上站穩(wěn)了腳跟，市場反映如日中天，成為市場的佼佼者；而每年大量的造星計劃，就像躍躍欲試的新產(chǎn)品，在不停的尋找自己的位置，以期有一天也能坐上明星的寶座，前呼后擁。對于這些欲成為明星的人來說，顯然前輩是他們學(xué)習(xí)或者模仿的榜樣，另外自身的個性和表現(xiàn)也是他們能否成為未來之星的關(guān)鍵。你不必要有潘安的相貌，你也不必非要練到超人的才藝，你要有芙蓉姐姐的不知死活，林志玲的以身作秀，王菲的靡靡之音，周杰倫的瞞不在乎，你只要有一樣別人做不到的特長，你就有出名的先決條件。

    對于產(chǎn)品而言，產(chǎn)品的個性，也就是產(chǎn)品的差異化，是首當(dāng)其沖的，嬌好的面容有時候并不能打動人，容易審美疲勞，反而有點特點的，才讓人一見不忘。比如包裝的形式、材料、設(shè)計風(fēng)格等，一些變化常常讓消費者耳目一新，有著嘗試的沖動。對于產(chǎn)品的包裝更換，也是包裝升級換代的要求，不同時代的包裝體現(xiàn)不同時代的特色，也是決定產(chǎn)品風(fēng)格和品位的直接要素，畢竟消費者感覺到的首先是產(chǎn)品的包裝，包裝并非華麗，但必須有特點，天仙妹妹的民族服裝也是天仙妹妹成名的一大關(guān)鍵，天仙妹妹如果穿著時裝，景遇也許會大不相同。

    產(chǎn)品命名也很重要，現(xiàn)在的許多產(chǎn)品換名上市，子品牌戰(zhàn)略實施，都從命名上，大做文章，朗朗上口，有頗具內(nèi)涵。明星王靖雯，改成王菲就起到了非常好的效果，還有許多啟用藝名，一舉成名的，比如成龍�，F(xiàn)代產(chǎn)品營銷也更加注重產(chǎn)品命名，比如舍得，剝離以前的產(chǎn)品命名體系，樹立一個新品名，消費者認知就大不一樣。品名也是生產(chǎn)力，一個好品名，雖然不能準確地計算出對于一個品牌的貢獻率，但確實起著不可忽視的作用，如何在眾多的商品名稱中能叫得響，不去好好構(gòu)思一下確實不好。國外有些名牌進入中國，對于品名也經(jīng)常做大量的調(diào)研和測試，最終才能確定下來，可見對品名的重視，比如康師傅。就像人來說，誰會認為自己的名字不重要呢。

    現(xiàn)在的產(chǎn)品也不像以前那么單純，把好產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，做好產(chǎn)品包裝就可以了，而是一個豐滿的大產(chǎn)品概念，也就像現(xiàn)在的明星制造一樣，不能像以前那樣素面朝天，唱一曲信天游就行，而是更加的完美，每一點都要求做到盡善盡美，身材不能胖，也不能瘦，什么時候微笑，什么時候該講話，都有著一定的規(guī)范，從中透射出來的永遠是一個完美的作品，所以我們才感覺明星與我們一般人不一樣�，F(xiàn)在的產(chǎn)品也是一樣，產(chǎn)品不僅僅在核心產(chǎn)品、形象產(chǎn)品上，更在外延產(chǎn)品上，每一個細節(jié)都要求相當(dāng)完美，產(chǎn)品永遠是第一位的，說的就是一個完整的大產(chǎn)品概念，畢竟消費者消費的是產(chǎn)品。而現(xiàn)實的狀況是我們把產(chǎn)品做好了才開始策劃，要求怎么打開市場，只能是舍本捉末了。

    2、堅守定位，就像李宇春不穿裙子一樣

    明星也要定位，你要定位為實力派，還是偶像派，是清純路線，還是成熟風(fēng)格，開始就要設(shè)計好，以免哪個都不搭界。定位好之后，就要根據(jù)自己的定位和屬于自己的粉絲群體的喜好，完善自己，尋找合適自己的表現(xiàn)方式。比如刀郎的聲音很好，就不要出來見人，保持他的神秘，一見光，神秘一旦揭開，大家就沒興趣了。李宇春如果穿上裙子會怎樣，是很多人猜想的問題，如果不是李宇春的中性路線，還有那么多少男少女喜歡嗎？如果李宇春變清純了，估計粉絲們也該散了。

    再說產(chǎn)品的定位問題，很多商家都知道，但就是做不好，這個不是出在技術(shù)問題上，而是出在觀念上，站在自己的角度上，想想自己的產(chǎn)品哪個群體都適合，所以為了貪大，而最后哪個都沾不上。我們在以前經(jīng)常見到企業(yè)吹噓自己產(chǎn)品無競爭，大眾化消費，最后卻沒有市場，即使5元一碗面的面館也不可能是大眾消費。就跟有人說自己既能唱流行歌，又能唱民族歌，既能唱戲曲，又能唱美聲一樣，如果真是這樣，只能是一種模仿秀。所以產(chǎn)品所針對有效消費人群的強烈信號，才是最關(guān)鍵的，任何貪大求全的想法都會讓自己在操作中無所適從，企業(yè)要堅守這條信念，就像李宇春不穿裙子一樣。

    3、產(chǎn)品造勢學(xué)習(xí)明星制造緋聞

    明星們還有一樣就是制造緋聞的能事，我們平時看明星，更多的是看他的緋聞，因此很多明星的一個攪盡腦汁的工作就是制造緋聞和澄清緋聞，這就好比產(chǎn)品營銷中的新聞營銷，讓更多的媒體為自己做宣傳，從而提升自己的人氣和關(guān)注度，畢竟一個好的產(chǎn)品，被人遺忘是最擔(dān)心的。但有些緋聞給明星起到了事半功倍的效果，有些則損害了自己的形象，對于產(chǎn)品而言也是一樣的，是一把雙刃劍。

    產(chǎn)品進入市場這個階段是產(chǎn)品最關(guān)鍵的時候，因為你已經(jīng)沒有回頭路，稍有閃失，你就會被消費者拋棄，所以產(chǎn)品進入市場就是一個不停造勢的過程，也就是明星不斷制造緋聞的過程，造勢不僅是產(chǎn)品制造關(guān)注度的需要，也是證明你還活著，而且活得很旺，所以有經(jīng)驗的企業(yè)總是會抓住事件的機會進行炒作，或者制造事件進行炒作，這些年蒙牛在中央臺的炒作就可見對蒙牛品牌和銷量的提升有多大。不光是大企業(yè)才可以造勢，小企業(yè)只要用心也可以把勢造的很好，一些獨特的想法往往成為消費者和媒體關(guān)注的對象。

    4、產(chǎn)品營銷也要學(xué)會適當(dāng)?shù)厮４笈?/DIV>





丁一 標本營銷策劃機構(gòu)總經(jīng)理，專業(yè)營銷人，特約撰稿人，品牌策劃專家，動力營銷學(xué)的推廣者，“中國式營銷”的探索者，主攻市場研究、營銷策劃、銷售實戰(zhàn)和營銷培訓(xùn)等領(lǐng)域。了解丁一，請關(guān)注標本官方網(wǎng)站：www.bob13379009895.com或致電標本專線：13379009895